西王食品：运动营养向大众健康市场加速扩张
11月28日～30日，庶正康讯组织营养健康主流圈精英开展「应变・谋变」主题系列活动，活动现场精彩内容将陆续刊出。本期是西王食品副总经理、奥威特运动营养公司总经理姜海英女士的演讲实录
大家好！
今天很高兴能够参加庶正康讯主办的营养健康产业市场年会，也是我第一次代表运动营养行业来参加这样一个重要的市场年会。
之前很多演讲者提到运动营养这个词，也提供了相关的数据。那究竟多少人喜欢运动？又有多少人吃过运动营养品？事实上，中国运动营养品发展的基数确实很低，虽然运动的人非常多，单真正了解运动营养品和真正补充运动营养品的人很少，这是运动营养品行业目前的现状。
今天的议题是——2018运动营养从专业体育到大众健康。这个议题很大，或许短短30分钟沟通无法谈及议题的方方面面，但至少我们可以引发这方面的思考。运动营养从专业体育走向大众健康究竟意味着什么？为什么我们的目标要向着大众健康？具体如何操作？这些问题我们来一一拆解。
2017运动营养行业盘点
先来看一些宏观数据，帮助大家了解运动营养细分的行业到底是什么样的状况。
2012至2017年，运动营养作为全球性产业在世界大多数国家和地区都实现增长。按照深浅蓝色，大家尤其要关注中国、南美、俄罗斯，甚至墨西哥。这里涉及到CAGR，即行业增长率的概念。如上图所示，中国及亚洲部分市场行业增长率超20%，北美市场增速相对缓慢，但从基数来讲仍是全球最大的运动营养品市场之一。
对于中国运动营养品的增速，我们从年销售额的角度，让大家有一个直观的了解，究竟这个品类已经达到一个什么样的数量级规模。2016年整个品类的销售额在8亿人民币左右，相比整个营养健康市场来说，增长空间无可限量。
运动营养品牌及市场格局变化
品牌方面，有两股力量，一股来自海外，我们收购的肌肉科技就是一个典型代表，将海外品牌代入中国市场。另一股为国产品牌。这两股品牌力量已经形成很丰富的市场格局。
大家现在都非常热衷于线上市场，如上图所示目前线上市场运动营养品牌的份额占比。
运动营养走向大众健康市场
刚刚我们通过简单的数据让大家宏观把握目前运动营养品市场概况。下面来探讨运动营养品行业接下来的发展前景。相较中国市场，美国市场确实领先多年，北美是全球运动营养占比最大的市场，但相对稳定。反观中国市场，却是正在酝酿巨大变化。2015年国务院46号文，以及刚刚印发的《全民健身计划（2016~2020年）》均指出，实施全民健身计划是国家的重要战略。《计划》明确，到2020年参加体育锻炼的人数明显增加，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达到4.35亿。全民健身成为促进体育产业发展、拉动内需和形成新的经济增长点的动力源。
我们的人群受众的生活方式也在发生显著变化，尤其是运动生活方式或者健康生活方式越来越普遍。大家身边经常参加运动锻炼的人越来越多，越来越多的人加入到全运动人群或泛运动人群中，未来运动人群所占份额将不断扩充。更多的人把运动当成自己生活必不可少的一部分。大家关注社交媒体也能发现，变化就在我们身边。
综上所述，政策红利、消费升级、跨境购及互联网+等带来的多种刺激和推动，让我们有信心认为中国运动营养市场的利好时代已经到来。
我们强调运动营养是大众健康，那什么是大众健康？它的产业结构是多元化的，从运动营养行业角度看，实现大众健康我们应该做什么？首先是生活状态，随着消费结构以及生活方式的不断升级，消费者日益关注自身健康。而运动营养追求的健康是，我们要动起来，同时要给身体适当的补给，两方面加在一起才可以让身体变得健康，即“运动+营养=健康”。基于此，我们建立运动营养的产业思维链条。传播运动文化以及推广积极进取的生活方式，从而激发消费者无限的消费需求，接下来我们要顺应需求加强研发与创新，提升和扩充产品线结构，提供更高质量、更专业化的产品，同时继续加强品牌体系塑造与渠道建设。
西王食品于2017年成功收购加拿大KERR的IOVATE公司，之后成立了北京奥威特营养科技有限公司，开始了立足于中国市场的运动营养业务新纪元。而今天的议题——2018运动营养从专业体育到大众健康，与我们未来想做的事情不谋而合，这是我们的使命。整个2017年，我们都在积极推动运动文化和行业发展。更重要的是我们要通过自身的努力来鼓励我们的消费受众，并且真正参与到他们的运动文化中去，参与到他们积极的生活方式中去。除此之外，今年我们在行业几个关键时间点的表现也非常不错，例如618、双11等。
2018运动营养新篇章
再回到使命上来，我们的路还很长，不仅要和消费受众站在一处，同时更重要的是必须踏踏实实修炼内功，未来我们将在研发和创新方面做非常大的转变。加拿大方面已经具备非常强的研发优势，我们还要研发有引领作用的尖端产品，无论从形态还是功效，这一直是我们致力于做的事情。将国外的研发实力与中国国情结合起来，研制出真正适合我国运动人群需要的产品，并且要在产品结构多元化方面下功夫，这样才可能使更多的人群了解知道他们在运动的不同阶段应该补给哪些营养品，真正弥补运动期间自身营养物质的流失。
谢谢大家！